במציאות הכלכלית המורכבת של ישראל, זכייה בפסק דין כספי היא לעיתים קרובות רק תחילתו של המסע ולא סופו. עבור נושים רבים – בין אם הם בנקים, חברות מסחריות או ספקים – הפער בין "הזכות המהותית" (החוב הרשום על הנייר) לבין "הגבייה בפועל" (הכסף בחשבון הבנק) הוא המקור לתסכול רב ולפגיעה בתזרים המזומנים. בתחום זה, שבו חייבים מתוחכמים מנצלים כל פרצה כדי לחמוק מתשלום, נדרשת גישה משפטית שהיא מעבר לסטנדרט המקובל בהוצאה לפועל. משרד הבוטיק של עו"ד גונן קסטנבאום פיתח אסטרטגיה ייחודית לגביית חובות ומימוש נכסים, המשלבת נחישות משפטית בלתי מתפשרת עם יכולות חקירה פיננסיות מעולם רואי החשבון.
מהוצאה לפועל סטנדרטית לאכיפה מתוחכמת
התפיסה הרווחת בקרב עורכי דין רבים בתחום הגבייה היא גישה פרוצדורלית: פתיחת תיק הוצאה לפועל, הטלת עיקולים סטנדרטיים (חשבונות בנק, משכורת) והמתנה. אולם, כאשר מדובר בחייבים "מקצועיים" או בחברות שרוקנו מתוכן, גישה זו לרוב נכשלת. משרד ג. קסטנבאום ושות' מביא לזירה ארגז כלים שונה לחלוטין. הרקע של ראש המשרד בעבודה בפירמות רואי החשבון הגדולות בעולם (Big 4) בניו יורק, מחלחל לשיטת העבודה במחלקת הגבייה. הטיפול בתיק אינו מתחיל בשליחת מכתב התראה גנרי, אלא בבדיקת עומק (Deep Dive) של הפרופיל הכלכלי של החייב.
האסטרטגיה של המשרד גורסת כי "אין חייב שאין לו נכסים, יש רק נכסים שלא נמצאו". בעוד החייב עשוי להציג מצג שווא של כיס ריק, הניסיון החשבונאי של המשרד מאפשר לזהות את עקבות הכסף. הצוות יודע לנתח דוחות כספיים היסטוריים, לאתר העברות כספים חשודות לצדדים שלישיים, ולזהות נכסים שהוברחו ממש לפני קריסה. היכולת לקרוא בין השורות של מאזני בוחן ודוחות רווח והפסד מאפשרת למשרד לבנות תמונת מודיעין מדויקת, ולהכות בנקודות התורפה של החייב ביעילות מקסימלית.
מימוש נכסים: מקסימיזציה של ערך
אחד התחומים שבהם בולטת במיוחד מומחיותו של עו"ד גונן קסטנבאום הוא תחום מימוש הנכסים (כינוס נכסים). כאשר מאותר נכס מקרקעין או מיטלטלין השייך לחייב, המטרה אינה רק למכור אותו ("Fire Sale"), אלא להשיא את ערכו לטובת הנושים. המשרד, המתמחה בדיני מקרקעין וחדלות פירעון, מתייחס לכל נכס כזה כאל פרויקט עסקי לכל דבר.
הגישה של המשרד למימוש נכסים היא אקטיבית ויוזמת. במקום להסתפק בחוות דעת שמאית נמוכה המשקפת את מצבו הנוכחי והמוזנח של הנכס, המשרד פועל להשבחתו טרם המכירה. פעולות אלו עשויות לכלול הסדרת חריגות בנייה, טיפול ברישום בטאבו, או אפילו פינוי פולשים. פעולות ההשבחה הללו, הנעשות תחת כובעו של כונס הנכסים, מובילות לא אחת לקבלת הצעות רכש הגבוהות בעשרות אחוזים ממחיר השוק. היכולת לנהל התמחרות אגרסיבית ומקצועית מול רוכשים פוטנציאליים, תוך יצירת תחרות בריאה, מבטיחה כי קופת הכינוס תתמלא בסכום המקסימלי האפשרי, ובכך תביא לכיסוי חלק ניכר יותר מהחוב.
הרמת מסך ורדיפת הברחות נכסים
אסטרטגיית הגבייה של המשרד אינה עוצרת בגבולות הישות המשפטית הפורמלית. בתיקים רבים, חייבים מנסים להסתתר מאחורי "מסך ההתאגדות" של חברות בע"מ, תוך שהם מנהלים אורח חיים ראוותני בעוד החברה נותרת חייבת מיליונים. במקרים אלו, המשרד עושה שימוש נרחב ומוסכל בכלי של "הרמת מסך" וחיוב אישי של בעלי המניות.
השימוש בכלי זה דורש תשתית ראייתית מוצקה, וכאן בדיוק בא לידי ביטוי היתרון המקצועי של עורך דין גונן קסטנבאום. המשרד יודע להוכיח לבית המשפט כיצד נעשה שימוש לרעה באישיות המשפטית הנפרדת, כיצד עורבבו נכסי החברה עם נכסים פרטיים (למשל, רכבי יוקרה שנרשמו על שם פרטי אך מומנו מכספי החברה), וכיצד בוצעו העדפות נושים פסולות. כאשר המשרד מגיש בקשה להרמת מסך או לחיוב אישי, היא מגובה בניתוח חשבונאי-משפטי שקשה מאוד לסתור אותו. התוצאה היא שלעיתים קרובות, עצם הגשת הבקשה המנומקת מובילה את החייבים לשולחן המשא ומתן ולהסדר חוב מהיר, מתוך הבנה כי "המשחק נגמר".
יצירתיות בפתרון "פלונטרים"
גביית חובות מורכבת דורשת לעיתים חשיבה מחוץ לקופסה. המשרד נתקל לא אחת בנכסים שנראים כ"אבן שאין לה הופכין" – קרקעות בבעלות משותפת מסוכסכת, נכסים עם שעבודים צולבים, או ציוד ייעודי שקשה למכור. הניסיון הרב של המשרד מאפשר לו לייצר פתרונות יצירתיים: ייזום הליכי פירוק שיתוף במקרקעין כדי לאפשר את מכירת הנכס, גיבוש קבוצות רכישה לנכסים מורכבים, או מציאת קונים אסטרטגיים בחו"ל לציוד ספציפי.
היכולת לשלב בין ההליך המשפטי הנוקשה (צווי מאסר, הגבלות יציאה מהארץ, עיקולים) לבין הפרגמטיות העסקית, היא סימן ההיכר של המשרד. המטרה הסופית היא תמיד הגבייה, ולא הנקמה. לכן, המשרד יודע מתי ללחוץ בכל הכוח באמצעות לשכת ההוצאה לפועל, ומתי נכון יותר להגיע להסדר פשרה ריאלי המבטיח תשלום וודאי ומיידי, במקום לרדוף אחרי הרוח במשך שנים.
אמינות ושקיפות מול הזוכה
עבור הלקוח – הזוכה בתיק – תהליך הגבייה הוא לעיתים קופסה שחורה. משרד ג. קסטנבאום ושות' מקפיד על התנהלות שקופה ודיווח שוטף ללקוח. הזוכה מעודכן בכל שלב: אילו נכסים אותרו, מהם סיכויי המימוש, ומהי האסטרטגיה הנבחרת. המשרד פועל כנאמן של הלקוח במלוא מובן המילה, תוך שמירה על ניקיון כפיים וניהול כספי הנאמנות והתקבולים בצורה מופתית. האמון שרוכשים בתי המשפט ורשמי ההוצאה לפועל למשרד ולעומד בראשו, מסייע גם הוא בקידום הליכים מהיר ובקבלת סעדים במעמד צד אחד כאשר הדבר נדרש למניעת הברחת נכסים.
לסיכום, האסטרטגיה של עו"ד גונן קסטנבאום בתחום גביית החובות ומימוש הנכסים מוכיחה כי גם במקרים הקשים ביותר, עבודה מקצועית, יסודית וחכמה יכולה להניב תוצאות. השילוב בין הזרוע המשפטית הארוכה לבין העין החשבונאית הבוחנת, הופך את המשרד לגורם מוביל בתחום, המסוגל להשיב לנושים את כספם ולהעביר מסר ברור לחייבים: חובות יש לשלם.