תסתכלו סביב – כמה מתנות קידום מכירות קיבלתם שסתם הסתיימו בפינה או ישר לפח? חבל, לא? הרי השקעתם זמן, כסף ומחשבה רק כדי שזה ייגמר בשכחה. אז איך יוצרים מוצרים כאלה כמו קיר תצוגה של חזי קד"מ שבאמת יגרמו לאנשים להתאהב, להשתמש, ולשמור אותם כמו אוצר?
בואו נדבר אמת: לא כל מתנה שווה את הנייר עליה היא מודפסת. היתרון האמיתי הוא במוצר שגורם ללקוחות לחשוב: "וואלה, זה די מעולה, כדאי לי לשמור את זה איתי". בדיוק כאן מסתתר הקסם של קידום מכירות מושלם.
מה הופך מוצר לקידום מכירות לבלתי נשכח?
לפני שנצלול להזמנות רנדומליות של עטים עם לוגו, כדאי להבין שני מרכיבים זהב שקובעים את הצלחת הקמפיין:
– שימושיות מעל הכל – מוצר צריך לשדרג את החיים של המקבל. אם זה משהו שישמש אותו במשך שבועות וחודשים – הזדמנות לזכירה מתמדת של המותג שלכם.
– ייחודיות מזהה – להעניק משהו שלא ראיתם בכל פינה, כזה שמשדר את האישיות והערכים של העסק שלכם.
איך לבחור את המתנות שהלקוחות לא יסרבו להחזיק?
קחו את הראש ותשתדלו לחשוב מעבר לעט הידוע שאף אחד כבר לא פותח. הנה מספר רעיונות שעובדים נפלא למגוון קהלים:
– מוצרי טכנולוגיה קטנים וקלים לשימוש: מטענים ניידים קטנים, דיסקי USB מעוצבים, או ממירי Bluetooth לספיקר. כל אלה שדרוג קטן שהופך את החיים ליותר נוחים.
– אקססוריז משרדים עם טאץ׳ אישי: מחברות עם נייר איכותי במיוחד, מארגני שולחן עם אפשרות לכניסה לסמארטפון. משהו שנראה מקצועי אבל גם מהנה.
– מוצרי אקולוגיה: פינוי לדרך ירוקה מחזיר את הלקוחות אליכם עם תחושת שותפות ומודעות. שקיות רב פעמיות, בקבוקי שתייה אקולוגיים, קשיות מתכלות.
– פריטי פנאי שמשדרגים את הזמן הפנוי: כובעים עם לוגו מעוצב, שעונים דיגיטליים חמודים, קורקינטים קטנים (אוקיי, אולי קצת יקר אבל זה משדר עוצמה).
רוצים להכפיל את ההשפעה? הוסיפו טקסט מותאם אישית שהופך את כל האריזה לחוויה. זוכרים את הפעם האחרונה שקיבלתם מתנה אישית? בדיוק.
איך לוודא שהמתנה שלכם באמת תשאיר חותם?
להלן כמה טיפים מעולים שיישמרו את המתנה שלכם בזיכרון הלקוחות:
– תבחרו מוצר קל ופשוט לשימוש, שיתאים ליום יום.
– תערכו מחקר קצר עם הלקוחות שלכם – מה הם באמת רוצים? לפעמים ההפתעות הטובות ביותר מגיעות משיחות יום יומיות.
– תקפידו על איכות, כי מוצר זול שנשבר תוך רגע הוא מתכון לאיבוד אמון.
– תיזמו שילוב של הומור או עיצוב מדליק שיבדיל אתכם.
– תנקבו מסר ברור ותמציתי – לוגו קטן ואלגנטי שידבר בעד עצמו.
5 שאלות שחוזרות על עצמן – עם תשובות שישדרגו לכם את הקמפיין
- כמה צריך להשקיע במוצר קידום מכירות איכותי?
תלוי כמובן במטרות ובתקציב, אבל עדיף להשקיע במוצר אחד טוב מאשר בכמה זולים. טוב להשקיע בין 10-50 שקלים למוצר כדי לקבל איכות ושימושיות.
- איך לבחור בין מוצר טכנולוגי למוצר קלאסי?
צריך להתחשב בקהל היעד. צעירים לעומת מבוגרים, סגנון חיים, ועוד. אפשר גם לשלב כדי להקיף כמה סגמנטים.
- האם כדאי להוסיף טקסט אישי או רק לוגו?
טקסט אישי יוצר אמפתיה וקשר חזק יותר, אך צריך שהוא יהיה מדויק ומדויק. לוגו טוב מכאן והלאה יכול לעבוד מצוין.
- כמה זמן נשמר מוצר קידום טוב בממוצע אצל הלקוח?
מוצר איכותי, משומש וייחודי יכול להישאר חצי שנה לפחות בשימוש. כמובן זה תלוי בסוג המשתמש.
- האם כדאי לחדש את מוצרי הקידום בהתאם לעונות השנה?
בהחלט! מוצר שחוזר על עצמו מדי יום הוא משעמם, אז שינוי עונתי יכול להעלות עניין ומוטיבציה.
אל תשכחו: המטרה של חזי קד"מ ביתנים לתערוכות היא להפוך את הלקוח משולחני ועד לנסיעות לחבר שלכם, דרך מוצר קטן שילווה אותו לכל מקום.
כך תיצרו חיבור מהיר, עמוק ואמיתי
העסק שלכם הוא לא רק לוגו על מגנט בלוח – הוא חוויה. מוצרי קידום מכירות שיגרמו ללקוחות לא רק לקחת, אלא להיעזר, להשתמש ולאהוב, הם אלו שקובעים לכם את היתרון המוביל. אל תפחדו להיות יצירתיים, מצחיקים, ואפילו קצת פרועים.
שוב בקיצור:
– תתנו ערך אמיתי – לא רק סתם פינוק נוטף לוגו.
– תשמרו על עיצוב שמח וקליט – כזה שמזמין שימוש.
– תזהו את צרכי הלקוחות האמיתיים – לא את מה שאתם חושבים.
– תבחרו מוצרים שימושיים ואיכותיים שישמשו לזמן רב.
– תשלבו נגיעה אישית וקשר שהופך את המתנה לסיפור שכולם זוכרים.
ביחד עם ההבנה והיישום של העקרונות האלה, אתם כבר בדרך להפוך למותג חביב ובלתי נשכח!